套中人智能喷涂胶设备公司的规划

发布时间: 2014-03-16 15:34 作者: 浏览次数: 558次 字号:

在这个五花八门的消费世界里,行业也多种多样。但每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样,这也就决定了渠道模式会存在很大的差别。做渠道规划,我们应该考滤什么问题呢?下面来看看套中人智能喷涂胶设备公司是怎样做渠道规划的。

套中人智能喷涂胶设备公司做渠道规划的必虑点一:设计渠道的长度。渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。套中人自动化设备公司的渠道结构较短:总部—消费者或是总部—经销商—消费者。渠道结构要看企业的实际情况,如娃哈哈品类、品项、产品多,需要借助长渠道进行各品类的分销;而加多宝是单品,需要快速而广泛占领各个终端。

套中人智能喷涂胶设备公司做渠道规划的必虑点二:考虑渠道的宽度。现目前有三种结构类型可以选择,第一个是密集型分销,第二个是选择型分销,第三个是独家分销。一般来说,密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品,需要大量的经销商或者分销商进行分销,构建销售网络;第二个是选择型分销,一个区域选择几家经销商进行分销或者直供,大多数的企业采用这种方式;第三种是独家分销,一个区域只有一家经销商,由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。现在很多消费品企业也实行小区域独家经销制,也算是区域独家经销。这三种模式,企业家可以灵活、综合运用。

套中人智能喷涂胶设备公司做渠道规划的必虑点三:渠道模式的选择和设计以及分销效率和后续的渠道管理工作。渠道模式没有所谓最好的模式,只有适合企业的、量身定做的渠道模式。如果企业实力不够强,一般采用选择型分销,渠道模式可以借鉴康师傅的渠道精耕或者联销体模式,利用经销商的资源和能力完成市场覆盖,厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持;现在套中人自动化设备公司的渠道结构也综合了这种模式。如果企业确实有实力,能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势,可以像加多宝一样,进行深度分销、终端管控,实现终端网络全覆盖。

企业的渠道规划没有三纲五常。套中人智能喷涂胶设备公司的渠道规划也不是根据哪个标准来做的,只要企业家们根据自身企业的特点,将所看到的、所学到的融会贯通,就一定能制定出一个最适合企业发展的渠道规划。

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